餐饮加盟行业如何玩转链路转化？这里有一份营销加速“食谱”

       【摘要】三大优质转化链路，腾讯广告让餐饮加盟行业营销无难事

       伴随“舌尖经济”的持续繁荣，2019年我国餐饮行业收入达到46721亿元，同比增长9.4%。其中，餐饮类品牌连锁加盟作为“创业”风口的关注度正逐年升高。据权威机构数据显示，在2019年创业者意向投资行业排名中，餐饮行业以58.19%的占比排名居首，加盟创业者活跃度指数更同比增长40.89%，展现出广阔的发展前景。

       机遇之下，广大餐饮加盟品牌也正面临诸多发展难题：疫情突袭，如何在疫情后时代快速打开局面，增强线上获客能力？现有渠道流量已被反复洗刷，怎样以更低成本获取高质量潜在线索？为帮助更多餐饮加盟品牌高效提升影响力，精准触达加盟创业者，腾讯广告依托国民级流量通过三大优质转化链路帮助餐饮加盟品牌深挖潜在意向用户。

       三大优质转化链路，腾讯广告让餐饮加盟行业营销无难事

       腾讯广告依据餐饮加盟行业“获客-沟通-转化-到访-成交”商业链路，针对不同品牌的多元化营销诉求，定制打造三大优质转化链路，帮助餐饮加盟品牌降本增效，快速在全国范围内找到高意向度合作伙伴。

       ●表单线索转化链路：

       优势：表单收集链路短，运营技术支持方面要求低操作简单

       ●粉丝蓄客转化链路：

       优势：用户流失率低，蓄客时间长，用户主动性高，意向需求更深入

       ●小程序转化链路：

       优势：承载内容多样化，互动性更强，公信力更好

       腾讯广告餐饮加盟三大转化链路

       以表单链路为例，表单转化新链路助咖啡之翼抢占行业先机

       长期以来，咖啡在中国都被认为是小众饮品。但伴随着国民认知与消费升级，中国线下咖啡店市场规模，在短短五年时间就实现翻番增长。尽管如此，中国人均咖啡年饮用量仍仅为全球 2.4%，市场存在巨大潜力。

       咖啡之翼作为具有中国特色的自主咖啡品牌，凭借咖餐厅、”自由翼”智能咖啡机、供应链等集合业务，现已覆盖全国130多个城市，拥有加盟门店超300家，自动现磨智能咖啡机“自由翼”铺设2500台。在过往的营销中，咖啡之翼选择电视、路牌等传统渠道对咖啡机项目进行推广，受渠道精准度局限，回报周期过长。

       为进一步加速品牌曝光与扩大影响力，同时有效提升销售线索、提升市场份额，咖啡之翼选定潜在客户关注度高的腾讯新闻作为营销“主阵地”，通过落地页表单+外显表单直接将客户信息收集至线索管理平台，后期以微信、电话沟通为客户详细介绍项目详情，高效邀约高潜合作伙伴到访考察与签约开店，大大缩短营销周期。

       落地页表单+外显表单，为转化加上“双保险”

       利用腾讯广告招商加盟行业表单链路玩法，咖啡之翼短期内便实现2494万曝光，收集表单量高达1950个，成本仅为71.49元，不仅快速提升品牌影响，更有效帮助智能咖啡机项目实现面向全国的落地，打破传统营销链路，迅速抢占消费者心智。

       进击的“卤三国”，多转化路径玩法让好味走向全国

       因入局门槛低、投入成本少、创收高风险小，小吃快餐成为众多小成本加盟创业者进入餐饮行业挖掘“第一桶金”的首要选择。成立于2008年的安徽卤三国餐饮管理公司，以“独特配方+现代加工工艺”研发出系列卤味食品，因“绿色、健康、无添加”而广受好评，至今在全国已有3000+代理加盟店。

       而伴随流媒体增加、用户时间碎片化，传统媒体的流量正逐年下降，餐饮行业同行间抢量竞争激烈、获客成本逐年上涨、不可控因素增多导致成本波动增大，卤三国急需效果稳定的媒体，为全国拓店经营进行长期投放。

       在此背景下，卤三国选择QQ浏览器为核心推广场景，通过“在线咨询、在线电话、表单落地页”多转化路径玩法实现用户沉淀，并通过微信、电话与第三方在线沟通工具，极大缩短潜在合作伙伴的报名路径，便于用户更快咨询项目详情，加快转化节奏。

       三大转化路径，助力卤三国高效收集客资，快速推进转化

       借力腾讯广告多管齐下营销“助攻”，卤三国在极短时间内实现4707万+曝光，收集有效表单多达6129个，成本仅为55元，帮助品牌特色卤味走向全国，攻占百城万店实现向目标的跨步前进。

       经历过疫情的行业重整后，消费者被压抑需求的释放将进一步为餐饮市场将带来巨大发展机遇，餐饮加盟品牌当牢牢把握这一契机，在加速布局线上的同时巧用链路思维提升品牌影响、广泛拓展合作。腾讯广告将继续助力更多餐饮加盟伙伴实现商业增长，在机遇之上帮助品牌乘势快速崛起。