汇聚贤服装创始人王涛专访：做全国摊主和主播的 "尾货管家"

在服装行业，库存积压长期困扰着众多工厂，却也为小本创业者带来了机遇。汇聚贤服装创始人王涛，这位从超市老板成功转型的尾货批发商，通过整合广东服装厂尾货资源，搭建起低门槛的创业供应链，服务全国摊主与直播博主。近日，王涛接受专访，分享创业故事与合作伙伴招募计划。

敏锐捕捉商机，实现转型突破

2019年，王涛在北京房山区经营超市，疫情冲击下，他开始寻求新的发展方向。“逛农村大集时，我发现摊主们的服装货源存在问题，要么价格高昂，要么款式匮乏。” 王涛回忆道。深入调研后，他察觉到北京周边缺乏专业尾货批发市场，而广东虽尾货资源丰富，却难以高效输送到北方市场。

2023年，王涛果断南下广东，与多家服装厂达成合作，收购包括过季款、品牌尾单、微瑕品等在内的积压尾货，再批发给北方客户。“这些服装质量并不差，只是需要精准对接合适的销售渠道。” 王涛表示。

创新供货模式，精准服务客户

汇聚贤服装的核心竞争力，体现在灵活的供货方式上。统货批发模式下，货品为未分类混批，单件低至5元，适合具备分拣能力的摊主，他们通过自行分拣，能够进一步提升利润空间；分类批发模式则是按季节、款式预先分拣，这种方式极大地方便了直播博主，使其能快速将货品上架销售。

王涛举例说明：“农村大集的张姐专门选择统货，自己分拣后利润实现翻倍；而快手主播李哥则更青睐分类好的货品，省时又省力。” 目前，汇聚贤的客户已覆盖北京、河北、山东等地。

启动招募计划，拓展全国网络

为进一步扩大市场版图，汇聚贤正式启动“城市合伙人”计划，面向全国招募合作伙伴。在供货支持方面，合伙人可享受优先选货权及阶梯折扣；培训帮扶上，将提供尾货分拣技巧、销售话术等专业指导；同时实行区域保护政策，避免恶性竞争。

“理想的合伙人主要有两类：一是熟悉本地集市的地推能手，二是具备直播带货经验的团队。” 王涛强调，“即便没有经验，只要愿意学习，我们也会全力帮扶。”

深度对话王涛，洞察行业发展

Q：如何应对同行竞争？

王涛表示：“广东尾货市场虽然成熟，但主要服务南方客户。我们聚焦北方市场，帮助客户节省运费、降低风险，这就是我们的差异化竞争优势。”

Q：想对创业者说些什么？

“尾货生意具有门槛低、周转快的特点，非常适合创业新手起步。我们愿意成为创业者坚实的‘供应链后盾’。”